為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 小資族買房攻略
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學會教實戰談判嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 入門到進階學習路線
過年，大紅燈籠高高掛。 大燈籠，骨架是鐵的，在倉庫里面閑得起銹，這會兒“用在一時”了，糨糊用面粉打，半粥半漿，紅紙裁成一瓣一瓣的，一個燈籠要小半天才能糊好。燈籠里面接上燈泡，電線拉得長長的，直掛到院子里的高處。年三十的夜晚，家家戶戶紅燈閃爍，喜氣洋洋。 我表哥小時候帶著幫小哥們兒，曾經一夜之間，把十幾戶鄰居家的燈籠換成了尿罐，此壯舉招來了一頓暴揍和其后幾十年的津津樂道。 春聯是大年三十白天貼，無非是“瑞雪辭舊歲，紅梅迎新春”“發福生財地，堆金積玉門”之類，還有一些跟政治有關，改革、新氣象什么的。有些促狹鬼，專門寫橫批“肥豬滿圈”，趁半夜的時候一路貼過去。 小孩子有新衣服新鞋子，仍舊是棉布的，但花色已經豐富多了，買布的時候也不再需要布票；鞋子都是棉鞋，絨布面兒，膠底。三十穿上，初二就顏色曖昧了，男生的衣服里面揣鞭炮，粗心的就難免會炸蜂窩。 春節前后，通常是一年之中最冷的半個月。有些人家把年貨堆在院子里，用冰雪囤上，做飯的時候，從雪堆里刨出肉啊魚啊，變戲法兒似的。小年（臘月二十三）之后，主婦們開始一屜屜地蒸豆包、糖三角、各種餡兒的包子、饅頭，蒸好后往院子里一放，凍硬后收進大瓦缸里面，初一到十五，就拿這些東西當主食。零食也有，多是油炸的干果之類。30年前，局限于氣候和交通，新鮮蔬果不多，梨和柿子都是凍的，蘋果有時候也是凍的。凍梨、凍柿子，硬得堪比石頭，吃的時候，凍梨用大盆裝，倒進涼水，水里結著冰碴兒，梨慢慢緩軟；柿子直接放到房間里面就可以；凍梨、凍柿子，啃石頭似的凍著吃，酸和甜冷冽硬朗，直沁入肺腑中，但一般牙口兒只怕抗不住。 東北年夜飯，除了常規的雞鴨魚肉，經常出現野味：家雀、山雞、鹿肉、狍子肉等等。狍子肉味道一般，肉質粗，還有股腥臊氣；山雞連細骨帶肉一起剁碎，團成小丸子，煮湯，配上綠葉青菜，春意盎然；家雀剝了皮，用油炸八成熟，放涼，上桌前，用熱油再炸，酥香撲鼻；鹿肉最好鐵板燒，涮火鍋也可以，經常被食客混淆成牛肉，只是更嫩更滑。對了，30年前的火鍋多是鐵的或者銅的，燒木炭，鍋里面下螃蟹、蝦仁、干貝做底，豬肉選五花三層的，切得薄薄的放進去，加入酸菜絲、凍豆腐，最后下粉絲。 年夜飯的餃子餡兒說道很多，有一陣子不用白菜，意思是“一年到頭白辛苦”，后來又專用白菜，取“百財”的諧音；芹菜是“勤”，豆腐是“福”，韭菜是“長久”，講究眾多，各家各戶按需選材。酒，茅臺、五糧液、竹葉青，名貴的能見到，運氣好的能嘗到，普通人家多是東北高粱酒，純糧釀制，度數高至60度，一大口喝進胃里，不亞于一小團火，瞬間燒燃了五臟六腑；葡萄酒是通化紅梅，釅紅深沉，一不小心被甜香迷住，醉得百轉千回，醒來已是又一春。 >>>更多美文：心情隨筆
天發啊，你要加油，將來要成為有錢人，爸爸我很希望你會做老板的，知道嗎？我們家窮，經常給人看不起，你要爭氣。 我叫天發，是一個平凡的學生，但可不要看我平凡，我可是一個很努力學習的人哦。記得在初一的時候，老師在全班面前問我將來想做什么職業，我大聲地說我要發達。當我說完后，全場大笑，有人還這樣講，果然是人如其名啊。但我卻沒有一點后悔，真的，這不是每個人的夢想嗎？這不就是真理嗎？- 從某一天開始我都是拼命地學習，雖然成績始終沒有上來，但也是穩穩的在中游，這也是我自豪的地方。爸爸說笨鳥先飛嘛，再說我也不笨啊。我的目標是要上有名的大學，讀一個工商管理。- 上了高中，由于別人經常看名著，所以我也隨波一下，因為我數學成績還可以，所以就選了幾何原本來看，當時我想那不是很簡單的理論嘛，我的目光在上面游移的幾下，看到了一條，在同一平面內，兩平行線不相交。我想這就是所謂真理啊，本來不屬于我的就不會和我相交嘛。高二的時候，隨著課程難度的增加我的成績就慢慢的下降，但不怕，我的成績總在本科之內。有一天，我們班來了個轉學生，從外表看來，的的確確是個美女，她在走過我身邊的時候微微一笑，那時的我可銷魂了，之后所有的注意力都在她的身上，沒辦法忘記。她叫陳曉言，成績優秀，品行就是一個優秀的好好的，唉，我的語文不行，不可以用華麗的詞語來表達，總之就是好。為了接近這個女生，我就找她問功課。每次問問題我都用含情脈脈的眼神看著她，她注意到后就向著我溫柔地點頭，我想難道她喜歡我，心跳不已。然而又一次了，就算我多么仔細地問，我還是不懂，終于，我對她說：“有沒有可以幫助思考的方法啊，你這么厲害你肯定知道的。我的腦子不好使，所以就見笑了。”曉言的眼睛動了動，用看穿人心的目光對著我，說：“有啊。知道嗎？我們是講邏輯的動物，聽過目的論吧，先把問題當成目的，再從目的出發一步步來推導，這樣的話就可以解決所有問題，就算一開始不行，慢慢地你就會很厲害了，知道嗎？”我聽后渴望地點了頭，想走，她說：“知道嗎？你是一個很聰明的人，名字也好聽，天發，我相信你肯定會發達的，只要有這樣的方法，堅持地用，你會成功的，懂嘛。”我很感激的望著她，忍不住問，“你為什么對我這么的不同？”“可能是名字吧。”這時我的腦海里充滿了幻想，是和她住大屋開開心心的過日子的幻想。之后，我送給其字條，那里寫著：“你想住大屋嗎，有個人可以實現你的愿望。”她回了，“笑”- 之后我拼命地用那種方法，但后來，我堅持不住了，頭腦發昏，考試越考越差，連底線都保不住。我不敢面對她，但其始終關心著我，雖然好像沒有什么明顯的表現，而我是知道的。最后我忍不住了，終于向她告白。我說：“曉言，我愛你，我會令到你住大屋的，你能答應做我的女朋友嗎？”她的嘴抹了抹，說：“感謝你的愛意，但知道嗎？我喜歡的是充滿優雅氣質的人而不是你，我和你就像兩條平行線，終不會相交。再次感謝你的愛意。”這是真理，當真理出現在我的面前，我是如此的無力。我的初戀完了。幾天之后，我模模糊糊的上課，老師對曉言說：“你將來想做什么樣的人？”曉言說：“一個出色的人，但我可不會整天想著發達的白日夢，這種白日夢在我看來簡直是庸俗，我不想做的事肯定不做。”她在說我嗎，不，善良的她是在關心我，然而我在發夢嗎？- 一天我再次訓練自己的邏輯能力，但我怕別人認為我古怪，所以躲在公園的角落那里。在這蕭瑟的風中，我不禁暗暗流淚，我在干嗎呢，我是個失敗者。此時有個人突然露面，他咧開了嘴笑了起來，我憤怒了，大聲地道：“有什么好笑嗎，看什么看，滾，滾，滾。”他好像對我的話沒放在心里，接著說：“哦，不好意思，我只是好奇而已，有一個人在這里哭泣肯定有傷心的事了，我很注意而已，因為感情問題嗎？”我擦了擦眼睛，說：“我在練邏輯能力，聽說過目的論嗎，先把問題當成目的，再從目的出發一步步來推導，這樣的話就可以解決所有問題，這是很有用的方法。還有我不是哭泣，是沙子進眼而已。”聽后他說：“呵呵，其實你根本沒看過目的論吧，目的論認為事物的必然性存在于目的性之中，進而把目的理解為事物的內在規定，而不是什么邏輯思維方法，這是你自己想嗎？”“哦，不，是一個很優秀的同學教我的，她說我不行只是方法不對，這種方法適合我。”“我不知道你那個同學是怎樣想的，這根本不符合人的思考規律，既然她是個優秀的學生，我想她肯定是懵你的。”“你錯啦，她肯定是關心我才這樣，只是我無用才用不上，她是一個美麗又善良的女孩……”我不禁哭起來了。“哈哈哈，原來你喜歡她，好吧為了道歉，我就教你思考和看書的方法吧，而你之前的方法，抱歉，是錯的，你其實也察覺的。人的思維多數用的是啟發式，即人根據一定的經驗，在問題空間內進行較少的搜索，以達到問題解決的一種方法。你的方法有點像這個，但不同的是你的這種的方法太過死板，人的思維往往沖積著幻想或什么，按著你的那種方法往往只執著文字與問題而不能豁開思考，而且你的思維肯定不是理性型吧，所以我就介紹一種方法給你，這叫做整體法。”“整體法？什么東西？”“也是啟發式，但它是通過整體分析而形成，再進行推導。哦，先這樣吧，拿本書給你看一下。”他說后慢慢地拿了兩本書出來，一本是《科學哲學》，一本是《真理與進步》，哇，兩本都是很深奧的書，我哪看得懂啊。“是不是覺得很深奧，所以覺得看不懂。”“是啊。”“來讀這一段吧。”我向著那個方向看，看了10分鐘，一頁也沒看完，什么也看不懂，什么古德曼問題，什么最佳說明推論，我的腦袋發昏了。“好的，你好像很難受，我接著說明，你試一下快速地看，1分鐘看完。”我試著看，1分鐘過了，看了好像沒看一樣。“好的，你試著回憶，按你自己的猜測一步步重新再看，試著領會整體的意思，暫時不要理會細節，最后通過你的猜測即整體的意思接著看，用細節來證明你的猜測，如果是錯，那你重新猜測直到正確。”我試著那個方法，到了某個時候一種理解感出現了，我好像有點看懂，之后我用等待答案的眼光望他，他笑著說：“人是通過整體來對待事物的，你以前那種方法對待問題太狹窄了，只對著某個字眼是不能進行啟發的，我叫你快速地看是因為我想你把握整體。明白不，呵呵。”我感激的笑了起來，突然我有了一種歸宿感，放心地對他說：“我叫陳天發，我喜歡了一個女孩，雖然她不喜歡我，但我明白的，這是差距，人天生的差距是不能縮小的。”“如果她喜歡你，你會怎樣給她幸福啊？”“我會令她住大屋，過著有錢人的生活，為了和她在一起，我一定要發達，為了她我什么也愿意。但我們是平行線，所以我不管怎樣努力也……可是如果我發達了，她可能會注意到我的。”“她將來想做什么？”“一個出色的人，我雖然不明白什么意思，但這與發達一樣吧。但我總覺得出色的人和我是平行線，我根本不懂，唉。”我又流淚了。“你是不是很喜歡流淚的，我跟你說平行線相交是歐式幾何第5大公設，以前很多人對它是作為不可懷疑的事物來看待，所以每個人都想用公理來證明它，但沒有一個人可以證明，后來羅氏，黎曼做出了多維度的想法，在多維度下，兩條平行線是可以相交的。”“我不明白。”“你可以用心來創造一條維度令你們可以相交。”“那樣我們就可以在一起？”“不，我不知道為什么你這么想變得有錢，但那個女孩不是想看這些，你不是說你和出色的人是平行線嗎，如果你能和出色的人相交，那么你和那個女孩才有可能相交的，可能你不明白，但一個真正有尊嚴的人其實是自己對自己的尊重，我擔心的是你是想通過錢來獲取尊嚴。”我不明白。- 他走了，走的時候把那兩本深奧的書交給我叫我用那種方法慢慢地看，我點了點頭。在床上我看著那本《真理與進步》，看到了適者生存的論述，本來我不想看的，因為這不是理所當然嗎？然而書中的杜威說，“適者生存的證明是屬于邏輯循環，所以該命題為假。”適應者是什么，我們說生活得好的人，那么什么叫生活得好的人，如果慢慢地往前推，那做成古德曼問題，即概念人為地無限延伸，最后得出來的結論是生存者生存。我的手出汗了，為什么我看懂了，居然我看懂，適者生存是錯的，我的腦袋突然去到一個可怕的地方，我要有錢的原因是什么，以前我不怕被別人笑是因為我覺得我很真實，但如果問我我到底想什么呢，每次都覺得心很不舒服，每次都按著爸爸的想法，每次都按著別人的想法，我很想接近曉言，但我不能接近她，到底什么叫出色的人。- 下一天，我經過走廊，看見了曉言與某個同學說話，我走近一些，聽到了對話，“聽說那個天發喜歡你哦，你難道沒有全身起疙瘩嗎？整天發著有錢夢的笨蛋，呵呵，沒文化的家伙。”“其實啊，你知道不，上一次他問我什么思維法則，我胡說八道了幾下，他居然相信了，很有趣啊。其實他的名字庸俗到令人惡心。”“呵呵，他好像沒有什么朋友的，只是光讀書拼命要有錢。”“我可不喜歡那樣的男生。”我越聽越發抖，閉上了眼睛走到遠處。之后的幾個月我拼命地看書，我選擇的是杜威，馬斯洛等的書，《人的問題》《經驗與教育》，在杜威的心中，在不民主、不平等的社會中，教育只是外力強加于受教育者的目的的。在民主的社會中就不同了，應當奉行無目的論。我看后覺得整個人變得不同了。接著看到尼采的一句警世格言——成為你自己。天啊，這是我沒有想過的想法啊，我抱緊雙手，念念有詞，很多人包括我從來沒有想過我自己是誰，成為我自己，怎樣成為，是啊成為我自己。過了很多天半懂不懂的我用手掠了掠我的眼睛，把手掌張開，然后再次握緊，我猜測然后我肯定，我要成為出色的人，這就是我自己，我下定了決心，雖然我不知道出色是什么，但想起曉言，想起我的過去，所以我要宣戰。- 到了某天的班會時間，我們班和別班一起聯誼，來討論學習問題，老師說：“現在我們升大有很大障礙，面臨的挑戰越來越大，面對這批狼，我們應該怎樣做，主題是狼來了，我們有什么應對。每個人都要發言。”很多同學都已經發言，終于輪到曉言了，她說：“狼來了，我們不要害怕，可能狼有很厲害的爪牙，但沒所謂，我們可以磨槍，他們可能很兇惡，他們可能看不起我們，是的在他們看來我們很多人就像小羊一樣，看起來很柔弱，但其不知道我們其實是一群龍，人中之龍。是的，他們很努力，那么我們就更努力，我們已經做好了準備，是的，我們不會失敗，因為我相信我們班是最強的班級，因為我們班是最努力的班級，最后我們肯定會得到勝利。”全場被她煽動了，他們跟著她大聲地說：“我們是最強的。”老師聽后滿意地點頭。最后輪到我了，當我站起來的時候，班中某一個人說：“喂喂，不聽也知道他想說什么，肯定是什么要發達，要有錢啦。”全場大笑。我的眼睛看著黑板，微笑起來，動嘴了，說：“理查德羅蒂說過，12歲就決定用盡一生為社會正義而斗爭。尼采說過，我們要成為我們自己，不因別人主觀意愿強加我們身上而改變初衷。”我停了一下子，全場肅靜，我接著說：“我們為了什么而在這里，家人說只要上了大學我們就有很大的前途，然而當我們上了大學，養尊處優，茫然地生活。就算是一些所謂勤奮的同學，他們有一些連讀書是為了什么也不知道，作為一個人，我們連自己也控制不了，作為一個人，連我們想什么也不知道，你們認為這是對的嗎？恰當嗎？老師說我們要為了班的榮譽而奮斗，但真正的榮譽是我們很自豪，因為我們每個人都找到我們心中的幸福，我們變得比別人都要堅強，敢于面對世界去尋找我們的光。在某段時間，曉言說過自己想成為出色的人，那時我聽后有很大的自卑感，我認為我們就像平行線一樣，我只是一個庸俗的人，與出色無緣，但這是錯的，因為某件事，我把握了自己的光，雖然我現在還不知道我的光究竟可以有多亮，然而我知道，也下定了決心，我要成為這樣的人物，是令到世界幸福的人物。可能你們想這是我看書看蒙了的想法，也會想這是我幼稚的諾言，但是我知道即使是幼稚的諾言當變成了執著就有可能變成我的光芒，馬丁路德金說過，如果一個人找不到一件為之奉獻生命的事業那么那個人就沒必要活著。我想，那些什么也沒經歷過的說自己會成為出色的人的人是根本沒可能實現自己的愿望，那些人只是自我愉悅，那些人只是想著自己比別人高等而已。好的，如果那個人不服氣，那我向你宣戰，我會成為出色的人，而你將會落敗。”曉言終于忍不住了，“你有這樣資格嗎？”我舉起拳頭對她說：“你的那句話才是我想對你說的。這是我對你的挑戰。”全場嘩然起來。這樣在成為出色的人這方面，我們那兩條平行線就有可能會相交了，除非她失敗。我自信到底來源在哪里呢？我很奇怪哦，呵呵。- 第二天，我去了公園再次找那個人，哦真的不在啊，后來聽別人說他叫阿祥。- >>>更多美文：心情故事
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